.ﻳﺔ ﻟﺔ ﺑﺎﺳﺘﺜﻨﺎ ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﺟﺮ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺸﺮ ﻷﺻﻠﻲ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻻﺗﺼﺎ ﺑﺄﻗﺮ ﺑﺎﺋﻊ ﻣﻌﺘﻤﺪ ﺑﺮﻓﻘﺔ ﻫﺬ ﻟﻀﻤﺎ
ﺣﻴﺚ ﰎ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻷﺻﻠﻲ
ﺣﻴﺚ ﰎ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ֲדﺎ ﳌﺸﺘﺮ ، ﺐ ﻋﻨﺪﻫﺎ ﻋﺎ ﳉﻬﺎ ، ﻣﻊ ﺑﻄﺎﻗﺔ
ﳌﻮ ّ ، ﻟﺬ ﺳﻴﻘﻮ ﲟﻌﺎﳉﺔ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ. ﺑﻌﺾ
.ﳌﻄﻠﻮﺑﺔ
ﻟﻪ
ﳌﺮ
ﻟﺪ ﺧﻠﻴﺔ ﺘﻠﻒ ﻋﻦ ﻟﻨﻤﻮ
ﻟﻘﻄﺮ ﻣﻦ ﺟﺮ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ ﳌﻀﻤﻮﻧﺔ ﻣﻦ ﺧﻼ ﳊﺼﻮ ﻋﻠﻰ ﻗﻄﻊ ﻟﻐﻴﺎ ﻣﻦ
ﻟﺪ ﻟﺔ
ﻟﻘﻄﺮ
ﳌﻮ
ﺟﺮ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ ﳌﻀﻤﻮﻧﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻳﻘﺪ ﺑﻄﺎﻗﺔ ﻟﻀﻤﺎ ﻫﺬ ﺛﺒﺎ ﺑﺘﺎ ﻳﺦ ﻟﺸﺮ . ﻳﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ ﺿﺮ ﻳﺔ، ﻟﻠﺠﻬﺎ ﻟﻘﻄﻊ ﻟﻐﻴﺎ ، ﺳﺘﻜﻮ ﻋﻠﻰ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﻳ ُ ﺴﺘﺨﺪ ﳉﻬﺎ ﻓﻴﻬﺎ، ﺳﻴﺘﻢ ّ ﺗﻮﻓ ﳋﺪﻣﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﻳ ُ ﺴﺘﺨﺪ ֲדﺎ، ﻟﻴﺲ ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﰎ ֲדﺎ ﻟﺒﻴﻊ
ﺣﻴﺚ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ
ﻻﲢﺎ ﻷ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ
ﳌﻨﺘﺞ، ﻗﺪ ﺗﻜﻮ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻣﺜﻞ
ﳉﻬﺪ ﻟﺴﻼﻣﺔ ﳌﺤﻠﻴﲔ ﲟﻌﺎﻳ ﻓﻨﻴﺔ ﺧﺮ . ﻳﻮﺻﻲ ﺑﺸ ﺪ ّ ﺑﺄ ﻳﻘﻮ ﳌﺸﺘﺮ
.
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
ﳌﻌﺎﻳ ﻟﻔﻨﻴﺔ ﻷﺧﺮ . ﻗﺪ ﺗﻜﻮ ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻣﻨﺘﺞ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﻘﺔ ﳌﺸﺘﺮ . ﻟﻜﻦ، ﻷﺳﺒﺎ ﻓﻨﻴﺔ، ﻣﻦ ﻏ ﳌﻤﻜﻦ ﺿﺒﻂ
ﻟﻚ، ﻗﺪ ﻳﺘﺄ ﺛ ّ ﺮ
ﳉﻬﺎ ﻋﻨﺪ
ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﻟﻀﺮ ﻳﺎ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﻳﺘﻢ ﺳﺘﺨﺪ ﳉﻬﺎ ﻓﻴﻬﺎ، ﻟﻀﺒﻂ
ﻟﻚ
ﳉﻬﺪ ﳌﺤﻠﻲ ﰎ ﺟﺮ ﳌﻌﺎﻳ ﻟﻔﻨﻴﺔ ﻣﻌﺎﻳ ﻟﺴﻼﻣﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻻﺋﻖ، ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻮﻓ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ ﳌﻀﻤﻮﻧﺔ ﻟﻼﺣﻘﺔ ﻛﻤﺎ ﲤﺖ ﻹﺷﺎ
ﻣﻜﻴ ّ ﻔﺔ
ّ ﻛﺎﻧﺖ ﺎ ﺻﻠﺔ ﺑﺎﻟﺘﺼﻠﻴﺢ. )ﻳﻮﺻﻰ ﺑﺄ ﻻ ﻳﻘﻮ ﳌﺸﺘﺮ ﺑﺈ ﺳﺎ ﻣﻌ ﺪ
ﻛﺎ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ ﻣﺘﻌﻠ ﻘ ً ﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ ﻟﻠﻀﺒﻂ
ﻟﺔ
ﳌﻮ ّ ﻟﻘﻄﺮ
"ﻟﻚ " ﻟﻴﻞ ﺧﺪﻣﺔ ﳌﻨﺘﺞ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻟﺔ
ﳌﺮﺗﺒﻂ ﺑﺘﻌﻴﲔ ﺑﺎﺋﻌﲔ ﻣﺮ ﻛﺰ ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻹﺟﺮ ﻟﺘﺼﻠﻴﺤﺎ
ﳌﻨﺘﺞ ﳋﺎ ﺟﻴﺔ
ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻴﺰ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻟﺔ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﰎ ّ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺒﻴﻊ ﻷ
ﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﻻﲢﺎ ﻷ
ﳌﻼﺋﻢ ﻻﺳﺘﺨﺪ ﻵﻣﻦ
ﳉﻬﺪ ﻟﺴﻼﻣﺔ ﳌﺤﻠﻴﲔ، ﻣﻌﺎﻳ ﻓﻨﻴﺔ ﺗﻔﺮﺿﻬﺎ ﺗﻮﺻﻲ ֲדﺎ ﻷﻧﻈﻤﺔ ﳌﻼﺋﻤﺔ. ﻟﺒﻌﺾ ﳕﺎ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻟﺔ
ﳉﻬﺪ ﻟﺴﻼﻣﺔ ﳌﺤﻠﻴﲔ
ﳌﻌﺎﻳ ﻟﻔﻨﻴﺔ ﻷﺧﺮ . ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﰎ ّ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻷﺻﻠﻲ ﻟﻠﺠﻬﺎ
.
ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
ﻟ ﺗﻨﻄﺒﻖ
ﺳﻊ: ﻟﺸﺮ
ﳌﻼﺋﻤﺔ
ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺪ ﳌﺸﺘﺮ ﳉﻬﺎ ﺗﺎﻟ ﻔ ً ﺎ، ﺐ ﻋﻠﻴﻪ ﻻﺗﺼﺎ ﺑﺴﺮﻋﺔ ﺑﺸﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻟ ﺗﺘﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﳌﻄﺎﻟﺒﺔ ֲדﺬ ﻟﻀﻤﺎ ، ﻛﻤﺎ ﲤﺖ ﻹﺷﺎ
: ﺛﺒﺎ ﺑﺘﺎ ﻳﺦ ﻟﺸﺮ ، ﺳﻴﺘﻢ ّ ، ﻋﻨﺪﻫﺎ، ﺑﻼ ﳌﺸﺘﺮ ﻣﺎ
ﻟﻘﻄﺮ ﲟﻌﺎﳉﺔ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ؛
ﻟﺔ
ﻟﻘﻄﺮ ﺑﺘﺮﺗﻴﺐ ﺷﺤﻦ ﳉﻬﺎ
ﻟﻘﻄﺮ
ﳌﻮ
ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻗﻄﺮ
ﻣﻮ
ﻣﻨﺘﺞ ﺗﻮ ﻓ ّﺮ ﻋﺎ ً ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
،ﻧﻔﻘﺘﻪ
ﻟﻀﻤﺎ ﻫﺬ ﺛﺒﺎ ﺑﺘﺎ ﻳﺦ ﻟﺸﺮ ، ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺆ ﻟﻴﺔ ﳌﺸﺘﺮ
،ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﻳ ُ ﺴﺘﺨﺪ ֲדﺎ
ﳌﻮ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﻟ ﰎ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻷﺻﻠﻲ، ﻗﺪ ﻳﻜﻮ ﻣﻦ ﻟﻀﺮ
.ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ
ﻟﻚ، ﺗﺄﺧ
ﻟﻘﻄﺮ
ﳌﻮ
ﻣﻜﺎ ﻳﺮﺳﻞ ﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﳉﻬﺎ ﻟﻠﺘﺼﻠﻴﺢ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻟﻚ ﻓﺘﺮ ﺗﻐﻄﻴﺔ ﻟﻀﻤﺎ ( ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﺳﺎﺋﺪ ﻟﻨﻔﺲ ﻟﻨﻤﻮ
.
ﻟﻘﻄﺮ
ﳌﻮ
ّ ﻣﻜﺎ ﻳﺮﺳﻞ ﳌﺴﺘﻬﻠﻚ ﳉﻬﺎ ﻟﻠﺘﺼﻠﻴﺢ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﳌﺤﻠﻴﺔ ﻟﺴﺎﺋﺪ
ﰎ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻷﺻﻠﻲ ﻟﻠﺠﻬﺎ ، ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻮﻓ ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻠﻴﺢ ﻓ ﻘ ً ﺎ ﻟﻠﺸﺮ
ﳌﻨﺘﺞ ﺿﺒﻄ ً ﺎ ﺗﻌﺪﻳ ﻼ ً ﻟﻠﺤﺼﻮ ﻋﻠﻰ ﻷ
ﻗﺪ ﻳﻜﻮ ﻣﻦ ﻟﺼﻌﺐ ﻹﻳﻔﺎ ﲟﺘﻄﻠﺒﺎ
ﻟﻌﻮ ﻣﻞ ﻟﻔﻨﻴﺔ ﳌﺤﻠﻴﺔ ﻋﻮ ﻣﻞ ﻟﺴﻼﻣﺔ ﳌﺤﻠﻴﺔ ﻗﺒﻞ ﺳﺘﺨﺪ ﳉﻬﺎ
ﻟﻀﺒﻂ ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﳌﻼ ﻣﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎ
ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﻟﻨﻤﺎ
ﳉﻬﺪ ﻟﺴﻼﻣﺔ ﳌﺤﻠﻴﲔ
ﻟﻘﻄﺮ
ﳌﻮ
ﻳﻜﺸﻒ ﳌﺸﺘﺮ ﻋﻦ ﻃﺒﻴﻌﺔ ﻟﻀﺒﻂ ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ
ﳌﻨﺎﻃﻖ ﳋﺎﺿﻌﺔ ﻟﻘﻮ ﻧﲔ ﻻﲢﺎ ﻷ
_ ﺿﻤﺎ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
ﺳﺘﻘﻮ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﻴﻘﻮ ﳌﻮ
ﺳﺘﻘﻮ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺳﻴﻘﻮ ﳌﻮ
ﺗﻪ ﺑﺈ ﺳﺎ ﳉﻬﺎ
. ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻷﺻﻠﻲ ﻟﻠﺠﻬﺎ
ﳌﻮ
ﳌﺮﺗﺒﻄﺔ
ﻟﺪ ، ﺗﻘﻮ ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻣﻨﺘﺞ ﻻ ﻳﺘﻮﻓﺮ ﻋﺎ
ﻟﺪ ﻟﺔ ﺣﻴﺚ ﻳ ُ ﺴﺘﺨﺪ ، ﻗﺪ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
.ﻟ ﰎ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﺘﻮ ﻳﻊ ﻷﺻﻠﻲ
ﻛﻠﺘﺎ ﳊﺎﻟﺘﲔ، ﺐ ﻋﻠﻰ ﳌﺸﺘﺮ
ﻋﻘﺎ
،ﻧﻔﻘﺘﻪ، ﻗﺪ ﻳﻘﻊ
ﳌﺤﻠﻴ ّ ﺔ )ﲟﺎ
/ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
، ﻓ ﻘ ً ﺎ ﳌﺘﻄﻠﺒﺎ
ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ ﻛﺒ
ﻟﻦ ﻳﻐﻄﻲ ﻫﺬ ﻟﻀﻤﺎ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎ
ﻟﻀﺒﻂ
ﳌﻮ ّ ﻟﻘﻄﺮ ﻗﺎ ً ﻋﻠﻰ ﺟﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎ
ﳌﻨﺘﺞ ﻣﻌﲔ ﻟﻜﻲ ﻳﻼﺋﻢ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎ
.ﻟﻀﺒﻂ ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ
ﺷﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﻛﺎ ﻟﺪ ﳌﺸﺘﺮ ، ﺣﺴﺐ
ﻟﻠﻤﻮ ّ ﻟﻘﻄﺮ
ﻣﻌ ﺪ ّ ﻟﺔ ﻟﻠﺘﺼﻠﻴﺢ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﳌﺒﻴﻌﺎ
ﺳﻴﻜﻮ ﻣﻔﻌﻮ ﻫﺬ ﻟﻀﻤﺎ ﺳﺎ ﻳ ً ﺎ
.ﻟﺮﺟﺎ ﻻﺣﺘﻔﺎ ֲדﺬ ﻟﻀﻤﺎ ﻣﻊ ﻳﺼﺎﻟﻚ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻷ
(i)
(ii)
ﻟﻠﺠﻬﺎ ؛
ﻗﺪ ﻳﻘﻮ ﳌﺸﺘﺮ
(iii)
) ﻛﺎ ﳉﻬﺎ ﳕﻮ
ﻛﺎ ﳉﻬﺎ ﳕﻮ
ﻣﺴﺆ ﻟﻴﺔ ﳌﺸﺘﺮ
ﻣﺴﺘﻮ ﻟﺸﺮ
ﻻﲢﺎ ﻷ
ﻷ
.
ﻻﻗﺘﺼﺎ ﻷ
ﲢﺘﺎ ﺑﻌﺾ ﳕﺎ
ﻷ
ﻟﻚ ﻟﻀﺒﻂ
ﺑﺎﻟﺘﺤﻘﻴﻖ
ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻴﻊ ﻟﻨﻤﺎ
ﺟﺮ ﻋﻤﻠﻴﺎ
ﳌﺘﻄﻠﺒﺎ
ﻋﻼ ، ﺷﺮ
(.ﻟﺘﻌﺪﻳﻞ
٨